尼高品牌設計公司定期分享最新實力干活，前沿主流觀點，與品牌設計、VI設計、品牌營銷等相關話題。
鑒于中國龐大的消費基礎、日益增長的消費能力以及國內對 COVID-19 感染的有力控制，中國是唯一一個在 2020 年實現正經濟增長 并實現 強勁經濟復蘇的世界主要經濟體 。難怪品牌熱衷于在市場上站穩腳跟。
但進入一個新市場并不容易，尤其是像中國這樣發展迅速、競爭激烈且充滿挑戰的市場，它已經擊敗了一些非常大、資金雄厚的品牌，如樂購、優步、易趣和家得寶。
你準備好來中國了嗎？
貴公司的年銷售收入是否超過 5000 萬美元？ 您的品牌在中國消費者中知名度高嗎？ 您是否靈活并長期參與其中？
是的？那么你準備好了。
如果您的年銷售額為 3000 萬美元，或者您是一個競爭對手很少的知名小眾品牌，那么您可能也有不錯的機會，但您必須更加努力地工作或預算更緊。中國不便宜。我們稍后會詳細討論。
如果你準備好了，下一步是什么？
1.做你的研究并填寫你的文書工作
A) 您的品牌是否有需求或空間？
在進入市場之前，確定您的產品或服務是否有客戶非常重要。如果這不是中國人感興趣的東西，或者是中國競爭對手已經擁有極大優勢的市場，那么您可能應該節省時間和精力。
例如，如果 優步 冷眼看待市場并對自己的機會保持理性，它就永遠不會與中國競爭。它進入了一個市場，在這個市場上，打車應用 滴滴 已經幾乎壟斷了，而且還有許多其他的關鍵優勢，這使得它很難被擊敗。不要成為優步。
您如何判斷您的品牌或產品是否有需求？ 檢查淘寶和社交媒體平臺。有沒有提到你的品牌？人們是否對市場上目前的產品不滿意？“代購”在旅行受限之前賣你的產品嗎？如果是這樣，那么已經有興趣了。
B) 您在中國的商標地位如何？
檢查您的商標是否被欺詐注冊，或者不相關的本地品牌是否已經在使用類似的商標。如果是這樣，您需要決定采取什么行動。商標問題也影響到 中國本土品牌。大中型品牌通常會 聘請律師 重新獲得對其知識產權的控制權并注冊商標。這將我們帶到下一步。
2. 選擇您的 3 個主要合作伙伴
A) 律師事務所
您需要一家習慣于處理商業問題的中國律師事務所和西方律師事務所來幫助您保護您的商標、許可、設立您的當地實體、簽訂可靠的、符合中國標準的合同、處理稅務問題等等. 尋找一家好的律師事務所一開始會花費您的錢，但從長遠來看，您將需要付出更多，而且您需要他們來保護您的知識產權、帳戶和銷售渠道。
B) TP 合作伙伴
獲得知識產權后，您將需要一個好的 TP 合作伙伴。TP 合作伙伴是注冊公司，作為品牌在中國的延伸，以加入品牌、計劃預算、分銷產品、經營淘寶或天貓商店、管理庫存、處理物流、組織和拍攝直播、提供客戶服務等。他們通常會處理平臺上與交易相關的所有事情。
品牌在此需要謹慎行事，因為許多人稱自己為 TP 合作伙伴，但有資格并注冊以履行真正 TP 合作伙伴的角色和職責的公司數量有限。天貓國際已注冊的TP合作伙伴在此列出 。
C) 營銷機構
一旦您注冊了商標、處理了法律文書工作并找到了信譽良好的 TP 合作伙伴，那么您就需要一家營銷代理機構來幫助您規劃營銷策略、運行品牌和傳播、創建內容和執行活動。 您可能還需要一家研究公司、一位戰略顧問、一位線下經銷商等等。在中國，成功需要一個村莊。它還需要專注、投資和時間。
3.選擇一個好的中文名字，知道你的昵稱
中國消費者需要能夠說出并記住您的品牌名稱。它需要用中文聽起來好聽，易于記憶，并且沒有令人不快、無聊或不相關的含義。花一些時間并獲得好的建議，以正確命名您的中文名字。
好的中國品牌名稱的例子
可口可樂是一個精心設計的中文名字的例子。可口可樂（可口可樂） -柯寇可樂。可口的意思是“美味”，樂的意思是“有趣”，所以這個名字帶有 很多積極的含義，尤其是對于飲料，發音也與品牌的英文名稱非常相似。
BMW（寶馬）寶馬。BMW 是 Bayerische Motoren Werke（巴伐利亞汽車廠）的首字母縮寫詞。該公司的中文名稱包含了它的一些首字母縮略詞，意思是“珍貴的馬”，表達了尊嚴和等級。
它一直由中國人民給予的綽號是BIE月WO（別摸我），意思是“別摸我” 節目會是多少得到重視和保護的財產。這讓我們想到了昵稱。
美妝品牌需要注意自己的中文昵稱
對于很多美妝產品，不管你的產品英文名是什么，如果是熱銷產品或者是獨一無二的產品，中國消費者都會給它取一個更容易記住的昵稱。他們將使用該名稱在帖子和視頻中談論該產品，并使用該名稱在電子商務平臺和社交媒體上搜索該產品。
聰明的品牌很快就會注意到這些名字，并開始 在他們的 產品列表 和 營銷中展示它們。品牌還在 其早期營銷中播下可愛、 令人難忘的名字，以獲得牽引力和關注度。 花點時間為您的品牌和產品考慮好名字，然后睜大耳朵找出人們使用的昵稱并接受它們。
4、選擇合適的銷售渠道
人們對中國市場的看法過于簡單化。他們想，“我就做個微信小程序或者品牌官網，然后在那里賣。” 比這更難。
中國電子商務平臺是必需品
要真正進入中國，你必須在天貓、淘寶或京東上，而且實體店最終將是必要的，即使只是快閃店。在中國大型電子商務網站上開店需要三個月或更長時間，您甚至需要在此之前做好準備。 商標問題、申請、營業執照、證書、供應鏈問題、中文文案、照片、使用指南視頻、360度視頻、多個不同角度的縮略圖等等。
選擇合適的平臺
那么，如何選擇合適的平臺呢？ 這取決于您的產品或服務是什么以及您的客戶是誰。 如果您從事服裝、鞋履、美容和個人護理，天貓、淘寶和唯品會是您的最佳平臺。對于電器或電子產品，在京東或蘇寧和國美網站上的存在是個好主意。
成為國際頂級品牌并不能保證成功
一些大品牌認為，一旦他們在天貓開店，他們就會立即取得成功，因為他們是全球領導者。但品牌的全球地位并不能保證。國際品牌需要本地相關性、出色的內容、引人入勝的敘述、提升內容和廣告的資金、優秀的合作伙伴和一流的供應鏈團隊。
5. 建立強大的營銷矩陣
您的營銷矩陣應基于消費者的旅程，并在平臺、社交媒體、影響者/KOL/KOC、內容營銷、直播等方面進行匹配。
品牌還應該開始在社交媒體上為其客戶開發團體和社區。這稱為 私有流量 或私有池。這也是品牌建立 客戶關系管理系統 以與客戶和粉絲溝通的地方。
中國的營銷矩陣是什么？好吧， 谷歌在中國不可用，而中國最大的搜索引擎百度在營銷方面也沒有發揮同樣的作用。中國消費者通常搜索特定的品牌和產品，他們通常使用電子商務網站和社交媒體作為他們的搜索引擎。他們還會從他們信任的朋友、家人、同事和有影響力的人那里尋求推薦。
您的營銷需要包括出色的內容、出色的活動、值得信賴的有效 KOL、短視頻、直播等。做什么、何時以及如何完成取決于品牌、產品和他們試圖接觸的客戶，但所有品牌都需要花時間建立信任和可靠性的層次。
6. 創建一個讓人們驚嘆的發布活動和人們會記住的活動
為了宣布您的到來，發布活動很重要。當然，不是每個人都能買得起的那種 攪局者 ，現代被拉斷了它的豪華品牌創世紀，有 破紀錄的無人機展 在 天空中超過上海， 但即使是精心設計的彈出店，一個偉大的小地方事件或者適合您品牌的精心協調的在線發布可以獲得您的品牌需要的那種關注。
在中國，標準已經提高，因此給人留下深刻印象，尤其是在一線城市，現在意味著使用 無人機、 創造 3D 幻覺的巨大 LED 屏幕、 全息圖 和全建筑 或多建筑燈光秀。
然后是時候做一些活動并用精彩的內容建立 堅實的基礎，然后定期開展活動以提高知名度。
A) 決定您需要哪種類型的廣告系列
您想開展銷售、知名度或 CRM 活動嗎？專注于一個目標很重要，因為這三個目標的設置和執行各不相同，并且針對不同的群體。例如，優衣庫與美國藝術家 KAWS 合作的促銷活動在 2019 年取得了巨大成功。這位藝術家聲稱此次合作將是他與優衣庫的最后一次合作，這引起了人們對錯過的強烈恐懼，從而導致了巨大的需求。 600 萬臺 在發布當天售罄（中文來源）。
B) 在中國本地化您的產品
一個很好的例子是在 2019 年，美寶蓮開發了一款口紅系列，其中包含 定制的麻將套裝。它將套裝發送給了中國各地喜歡它的許多美容博主，并在中國社交媒體上引起了巨大轟動。
C）當您的活動結束時，對其進行評估并從那里開始構建
根據您的廣告系列目標，效果如何？您的宣傳活動是否讓您的品牌獲得了更高的知名度？您的 CRM 活動是否增加了使用您的會員平臺或您的私人微信群的人數？您的銷售活動是否帶來了更高的銷售額？分析哪些是對的，哪些是錯的，并繼續取得成果和吸取的教訓。
7. 提供出色的客戶服務
在中國，速度是關鍵，客戶服務也不例外。人們期望快速交貨、對查詢和投訴的快速回復以及在出現問題時迅速采取行動。不到 30 秒的回復在中國被認為是常態，人們希望有一個活生生的人以個性化的方式與他們打交道。
許多應用程序和通信渠道都在一個平臺上，都在一個手機上，以及天貓、淘寶和京東等電子商務巨頭的快速反應，創造了這種期望。
品牌的私人社交媒體社區池允許即時溝通，也允許品牌讓忠實客戶首先了解折扣、新產品和新聞。
還要記住，現在在中國，很多時候，溝通和關系是制造商與消費者之間的關系。人們與可以在幾分鐘內定制訂單的工廠直接聯系。
8.記住中國不便宜
當公司考慮對中國的預算時，似乎一些非常古老的想法仍然存在。他們認為這是一個便宜、容易進入的市場。事實是，它不僅昂貴，而且比許多西方市場更貴。
如前所述，全球收入 5000 萬美元的公司在中國的機會最大，其次是全球收入 3000 萬美元的公司。
第一年你要花多少錢在中國做營銷？這一切都取決于，但大約4 至 1000 萬人民幣（約 60 萬美元至 150 萬美元）是一個很好的基準。
結論
中國是一個利潤豐厚的市場，但并不適合膽小的人，也不是每個品牌都適合的市場。一些品牌在起跑線上跌跌撞撞，再也沒有恢復勢頭。在采取任何行動之前進行盡職調查和研究，花時間計劃您的策略并選擇一個好名字。然后設置一個大品牌發布并通過有效的活動執行您的策略。組建一支您信任和授權的優秀本地團隊。這很簡單，但并不容易。你的品牌準備好了嗎？
本文由 ChoZan 和 Alarice 的創始人Ashley Galina Dudarenok提供。
